爱好Cosplay的玩家如何成为职业coser?

如何用创业的角度打造自己的专属品牌,实现独立coser职业化

百度,知乎,任何跟ACG相关的自媒体上搜索相关的关键词,你能搜索到的答案大致都一样:多拍片发正片,参加cosplay社团,做漫展嘉宾参加活动,接商演,做推广……

所有人都知道这些话是对的,但是所有人都知道这些话都是废话——有哪一个coser不想尽一切办法在向这方面努力呢?在成为职业coser之前,怎么样做才能够成为嘉宾接到商演呢?

所以,问题并不是要做成什么样,而是怎么去做不是吗?就比如说,我已经有了很多cos作品但是依然不知道怎么去接商演;再比如说,拍完了正片之后,除了发微博发qq发半次元以外,你还可以怎么做。

就比如谁不知道要吸粉呢,谁不知道有粉丝就可以变红然后挣钱呢?那你怎么去通过cosplay吸粉呢?

这就是这系列文章将要去论述的问题,而几乎所有的论点都在我运营的全约艺人AZ中得到过验证。


行业现状概况

2016年3月10日,一篇名为《汪东城靠COS洛天依上头条!小众的COSPLAY如何侵入主流商业圈?》的文章报道了二次元行业现在的情况——顶级的coser开始进入到大体量的商业模式当中,通过cosplay文化相关联的产业,月收入8万至80万不等,但是同时也指出,普通的职业coser月收入却不到5000,连生活都难以维持。

这些普通的coser,有一部分人就幻想着成为职业coser,那么究竟能不能成功呢?

这类人,首先先要进行一个简单的分类:

①喜欢cos的爱好者

②想要通过cos挣外快的投机者

③想要成为职业cos的艺人

cos爱好者大多为14-22岁的学生,其中不乏高职、大专的学生。

对于普通的本科学生来说,学好一门专业毕业后找到一份工作,工作几年后月入5000+是轻轻松松,而且生活相对稳定;而高学历的人无论从事哪一个行业,只要用心月入过万是一定可以达到的。所以这一类人把cosplay当做兴趣爱好,并没有生存的压力,怎么开心怎么来,不需要过多的技术含量。

这类人当中有一部分人因为机缘巧合,或者有目的有计划的通过cos挣到一些外快,甚至在毕业之后也能在富余的时间接活,成为一个副业。那么无论是否从事的是怎样的工作,只要看得上外块想挣还是可以去挣的。这是目前国内cosplay商业行为的主要从业者,他们更新换代快,每一年都会有一批人消失,也会有更多人出现。

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因为门槛相对较低,任何人都可以进入这个行业,那么在现在cosplay文化接受度较高的情况下,绝大多数的广告公司担当起了承接甲方活动下发给coser们商业演出的角色。那么以长年累月积累下来的广告公司行业准则赋予了这些coser固定的价值——走秀的多少多少钱,吹泡泡的多少多少钱,魔术多少多少钱,coser嘛,就是穿上奇装异服的礼仪嘛,应该是多少多少钱。相对好一些的游戏广告、综艺节目,因为颜值要求高,个人素质也有要求,所以价格也相对于高一些,不过活的数量就极为有限,且甲方更愿意寻找有影响力的网红而非coser,就算找coser,那也大多会选择有行业影响力的执行方操办。

综合上述多种原因,导致了这个行业整体的价格偏低,优质资源也会垄断在现有的群体当中。所以每当有新人coser入行,最有效的方法还是以加入现有的团体、公司中,成为一个签约艺人比较靠谱。但是如果成为签约艺人的话,为什么不去找一个更加稳定的工作呢?

在这样的生存环境下,很少有脑子不好的人会头脑发热,依然坚持说“我要成为职业coser”。因为你如果做不出成绩,就要跟兼职coser去抢饭碗,那就很难保障自己的生活了。在这种情况依然要选择成为职业coser的人,基本就是拥有艺人资质且致力于在二次元文化中寻找存在的人,除此之外,当然还有为数不多的比如专业是幼师,就业工资低到无法生活的人的不得以之选。

这样的情形放在横店跑龙套的人身上是非常相似的。高流动的群体,尝试当做副业或者好奇参一脚过过瘾的爱好者;呆在老家搬砖的收入远不如扎根下来当个龙套挣钱的定居者。大家都在想万一火了呢。

然而影视圈,万一火了之后,可能就是影帝;而coser万一火了呢,可能依然挣不到钱。


职业COSER的发展阶段

如果能把一个职业coser的发展分阶段来看,我会把它分为三个阶段:

①普通coser找活儿搬砖的阶段

②知名coser受邀接活动以及通过人气转换粉丝经济的阶段

③顶级coser在资本或大体量商业模式下发光发亮的阶段

大部分的爱好者,通常在拍片、发片完成兴趣爱好的阶段就止步了,连第一个阶段都没有达到。那些想要进入职业coser领域的,顶多达到第一阶段就不知道该如何做下去了。一些人选择了加入现有的公司,通过公司的包装向第二个阶段进军。这些出类拔萃的精英在偶然情况下才能达到第三阶段。

第一阶段,做到了其实也并没有太大的可持续发展价值。随着时间,你会越来越比不过新人,甚至有些新人会为了入行开得价格比市场价低得多。想要通过这个阶段实现成为独立职业coser是不可能的,只能当做学生时期的外快和就业前几年的副业。随着年龄的增长,你会不得不离开这个行业,并且不会在这个行业留下任何消息。

第二阶段,做了之后运营得当,可以实现独立职业coser。例如,用自己的影响力去开淘宝做产品的转化,简单的实现了以coser获得的人气为粉丝经济的小生态圈,你将不会再被廉价的商业圈所束缚,并且通过培养粉丝的粘性和数量提高自己的身价。

第三阶段,需要的将是将创业发挥到淋漓尽致的综合能力,如果你没有加入到其他的商业模式中变成其他人的一员,那么你就需要完全通过自己的头脑去打造自己专属的商业模式,且别人无法复制非你不可。

那么,有没有一种体系,通过科学的方式进行个人运营,然后达到上述的阶段呢。

这就是这篇文章存在的意义,至少通过人为的科学运营和努力,达到第二个阶段是一定可行的。至于第三阶段,是天注定。不过我相信,进入第三阶段的钥匙只能是从第二阶段中捡到的。

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如何正确的发布正片

实现第一阶段,第一任务就是要让更多的人认识你。

你需要用心认认真真出一套高质量的片子,然后发布出去,让更多的人看到你。如果你的出片质量并不高,又希望获得关注,那是不可能的。哪怕颜值低,你都可以通过PS、化妆、甚至戴面具来改变(那么多遮脸的角色)。

当作品质量达到一定程度,颜值确实左右了一个作品的热度。但是如果作品质量很高,颜值一般的情况下,该如何传播自己呢?

在我的运营AZ的过程中,我用过的方式有且不止以下几种:

①常规发布在微博、QQ、半次元、第一弹等软件里

②能在App Store中下载到的所有二次元相关的app里

③二次元相关的贴吧里

④联系二次元相关的微信公众、头条号等自媒体发布

⑤联系媒体类网站小编帮助发布

⑥在我QQ的200多个二次元群的相册里默默上传,尤其是摄影群、漫展群

⑦在知乎上写专栏都以AZ为封面

……..

每当有cos正片需要发布时,我都会持续一段时间,有空就网上传,并不会一次性传完。因为我希望能够在不同平台的不同时间段里造成影响,当别人转载(或盗图)时,专门搜索微博的人会把信息转发到他的平台,专门搜索第一弹转载的人会把信息转发到他的平台,如果该平台是同一个,相当于在持续一段时间里,一直会有人帮助你刷频。

所以对我来说,发布照片是一个真正的发布工作,所有的事情做下来将会耗时不下于3个小时(连续时长)。无论自己发布,还是转载,我的授权要求只有一个:留下AZ的微博,如果可以最好再带上QQ群。

对比我的发布正片,敢说你的发布称之为发布吗?在我眼里,大部分人的发正片,就是把照片随手点击上传在自己的朋友圈了而已。

当你多次按照这样的理念去发布正片后,也许你已经认识了一大堆做二次元自媒体的朋友。这些朋友将会是你未来发展的重要助力之一。请保持跟他们的交流。

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获取种子用户,培养核心粉丝

发布自己的cos作品是为了获得粉丝,那么第一批粉丝是否能够通过一个作品就能蜂拥而至呢?

显然这样是比较困难的,就好比开发了一个优质的APP,就期望上线和推广后就有大量用户入驻一样,就好比一个刚刚研发出的新产品在广告中曝光就有大量的销售量一样。

为此,我们的种子用户,需要靠自己争取而来,并且自己要化身为一个微商/业务员去主动寻找客户一样。

与推销产品不同,推销一个coser对于cos圈来说接受度是相当高的,只要你是一个活生生的人,几乎不会有任何人反感这样的方式。

因为,不会有任何人会拒绝美少女和美少年的勾搭的。

增粉工具的选择

在这个圈子,我推荐使用QQ。cos圈里大量用户使用qq,qq群也是开放社群方便直接添加。我们完全可以将qq好友列表塞满,再考虑转换其他平台粉丝。

圈内扩列交友法

在cos圈,qq添加好友被称为扩列,可直接理解为扩充列表。

如果你有一些拿得出手的作品,这个时候可以将图片处理成这样,就可以开始你的表演了——没有人会拒绝一个美丽或帅气的coser向你搭讪的。

QQ群发

群发照片,这样会有很多人看到并不由自主的过来添加你为好友。通常,自己如果群数量有几十个的情况下,好友列表增粉会比较快。

空间扩列

在自己列表数量比较多的情况下,将扩列信息(即发布交友信息,等同于微博转发视奸)发布,通常情况下,很多人会帮你进行转发。

各类美少女安利墙

这类安利墙实际上是QQ空间的营销号,因为还没有进行商业化开发,所以没有任何一个安利墙是需要收费的。无论这个墙有多少粉丝,如果全QQ的安利墙都在转发你的扩列信息,这本身就是一个成功的营销事件了。

微商集控系统获取用户法

做职业微商的人应该都有了解,该系统是通过一台电脑同时操作多台手机进行群发,从而获取大量潜在用户的方法。

那么,一个普通的coser,显然投资一套系统是没有意义的,但是按照其思路,我们依然可以用该理念来操作。

集控系统是通过每个手机虚拟定位在不同的区域,然后当有附近的人进入这个区域时,会自动添加“附近的人”为好友。除此功能外,也会自动添加群内的所有人为好友。我相信每个人的微信都有过美女头像添加你为好友的情况,这便是了。

手动操作的话,我们可以通过淘宝购买5元钱左右的有太阳等级的qq,让小号看上去跟大号一样,之后用这个大号不断加QQ群,然后直接添加QQ群里面的好友,如果发生交谈,可把已经写好的话术复制粘贴。由于每个账号加好友的数量有限,所以同一时间,可以注册多个账号,然后每天定量增加,完成自己设定的KPI。

那么我是怎么操作的呢?我为AZ开了12个小号,分别对应江苏省除了南京地区的各个城市,每个号只添加该地区的人。这样划分地域的添加好友方式是为了其他的商业模式探索,等到一定阶段,,可以再对应每个城市的省会来开设一个账号,进行全国吸粉。

水军营销法

这个方法更加适合微博增粉且比较容易遭到反感。

比如在微博热搜中,通过小号发布作品和留下微博,同时不断用小号点赞点到靠前位置让人看到。又比如在B站cos作品集中大量刷弹幕“AZ小姐姐的貂蝉比这些妖艳贱货要好多了”,“求传送门”“传送门在此:微博搜索AZ想和金克丝”,造成一种很多人评论的假象。

以上方法是一种思路,慎用。

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THE END
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